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Verhandlungstechniken für Projektmanager

Trainingsformate für diesen Kurs:

  • e-Training
    Nächster Termin : Kurs wird in diesem Trainingsformat nicht angeboten
  • Inhouse
    Nächster Termin : Inhouse

    Assessment-Anfrage

  • Präsenzseminar
    Nächster Termin :
    • Zürich - 25-27 Mrz 2019
    • München - 02-04 Sep 2019
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Trainingsformate PDUs Gesamt Technisch Leadership Strategie PMI RMP PMI SP PMI ACP PfMP PMI PBA
Präsenzseminare 22.5 0 22.5 0 0 0 0 0 0
Trainingsformate Präsenzseminare
PDUs Gesamt 22.5
Technisch 0
Leadership 22.5
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PfMP 0
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Kursbeschreibung

Geschickt zu verhandeln, ist eine Fertigkeit von unschätzbarem Wert, insbesondere für Projektmanager. Denn Projektmanager müssen nicht nur mit Zulieferern und Dienstleistern Verträge aushandeln, sondern in sämtlichen Phasen eines Projekts auch mit dem Senior Management, Kunden, dem Projektteam und anderen Stakeholdern Verhandlungen führen. Dieses dreitägige interaktive Verhandlungsseminar vermittelt Ihnen die Dynamik, Prozesse und Techniken, die Projektmanager in internen und externen Verhandlungen beherrschen sollten. In zahlreichen Übungen bietet Ihnen das Seminar Gelegenheit, praktische Erfahrungen im Bereich der Verhandlungsführung zu sammeln. Sie lernen Verhandlungsstile zu analysieren und mit Konflikten konstruktiv umzugehen, um als Projektmanager erfolgreicher zu verhandeln. Während des gesamten Kurses profitieren Sie vom Coaching und Feedback eines erfahrenen Trainers sowie der anderen Seminarteilnehmer. Nach Abschluss des Trainings wissen Sie, welch unterschiedliche Dynamik ein konkurrierender und ein kollaborierender Verhandlungsstil haben und wie sich diese auf Ihr Team auswirken. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, Ihre Verhandlungskompetenz in der Praxis anzuwenden. Um sicherzustellen, dass Sie Ihre neuen Fertigkeiten auch nach dem Seminar weiterentwickeln, erstellt jeder Teilnehmer einen persönlichen Aktionsplan, der ihn unterstützt, das Gelernte in seinen Projekten anzuwenden.

In diesem Kurs lernen Sie
  • Mit Ihrem Wissen über die natürliche Struktur von Verhandlungen eine effiziente und erfolgreiche Methode für die Vorbereitung und die Durchführung von Verhandlungen entwickeln
  • Erfassen, was Verhandeln im Rahmen des Projektmanagements bedeutet
  • Ihre erworbene Verhandlungskompetenz gezielt einsetzen
  • Sich selbst, Ihre Emotionen und die Beziehung zu Ihren Verhandlungspartnern besser steuern>
  • Sich besser auf schwierige und komplexe Verhandlungen vorbereiten
Kursinhalte
  • Grundlagen des Verhandelns

    Definition der wichtigsten Begriffe

    Entwickeln der BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)

    BATNA der Gegenseite

  • Unterschiedliche Verhandlungsstile: Konkurrierende vs. kollaborierende Verhandlungsführung

    Konkurrierend verhandeln

    Kollaborierend verhandeln

  • Verhandlungen im Projektmanagement

    Verhandeln in unterschiedlichen Projektphasen

    Verhandeln mit Stakeholdern

    Einschränkungen beim Verhandeln in Projekten

  • Der eigene Verhandlungsstil

    Analyse Ihres Verhandlungsstils mit dem Myers-Briggs Type Indicator (MBTI®)

    Techniken zur Beobachtung des Verhandlungspartners und dessen Verhandlungsstrategie

  • Kollaborierend verhandeln: Basiselemente

    Vertrauen herstellen

    Positionen vs. Interessen

    Akzeptanzkriterien für beide Parteien erstellen

    Durchbruchstrategien zur Überwindung von Hindernissen

    Vorbereitung einer kollaborierenden Verhandlung

  • Herausforderungen beim Verhandeln

    Komplexe vs. schwierige Verhandlungen

    Verhandeln zwischen unterschiedlichen Kulturen

    Erkennen von Differenzen

    Tipps für das Verhandeln

    Verhandeln im Team

    Unterschiedliche Interessen von Teammitgliedern

    „Nach oben“ verhandeln

    Elektronische Verhandlungen

    Strategien für schwierige Verhandlungen

  • Mit Konflikten in Verhandlungen umgehen

    Erkenntnisse aus MBTI®

    Wenn Konflikte eskalieren

  • Anwenden und Entwickeln Ihrer neuen Verhandlungskompetenz

    Ihr persönlicher Aktionsplan für die Praxis

    Strategien für langfristige Erfolge entwickeln

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